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域名投资家吴泽源首发于网上俱乐部杂志

2019-03-09 14:03:38

域名投资家——吴泽源(首发于:《上俱乐部》杂志)

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本文写于2002年8月19日,首发于《上俱乐部》杂志

引:你也许听说过投资股票的,投资彩票的,投资邮票的人,但是你听说过专门投资域名的人吗?OK,即使你听说过,那你了解这种被称为域名投资家所做的事情和其中的乐趣吗?本文将会告诉你这些。

他99年初开始收藏域名,靠着不到一万元的资本起家,先后注册过近千个具有很高商业价值的国际域名,完成过多次国际域名的交易,并从中获益近百万元。其中像(Business to Government,3大电子商务模式之一)、(黄河)、(珍贵的3字母域名)、(经纪业)、(艺术)、(中国电影)、(中国的区号)、(北京2008)等极珍贵的国际域名至今仍保留在他手中。这个被业内称为域名投资家的人就是本文的主人公,他叫吴泽源。

少年时代的吴泽源痴迷绘画,初中毕业后不顾家人阻拦,放弃重点中学的保送资格,一个人跑到位于杭州的中国美术学院附中求学。一年后,被中国美术学院油画系研修班破格录取,成为该班有史以来年轻的学生。研修结束后,继续学业。历任校刊美编、主编,以及学生人文学院院长等职。曾应福建美术出版社之邀,出版近20幅绘画作品作为美术学习范本。另有多幅绘画作品刊登于清华大学出版社发行的专业画册及各类专业美术刊物上。

接触到电脑后的吴泽源开始迷恋数码设计,98年时,他的个个人主页出炉,并在鼠标的支持下顺利完成了从画家到设计师的转变。前后为30多家站设计了页面,获得过多种页设计大赛的一、二等奖,作为一个设计师,吴泽源无疑是颇成功的,然而正是他的这个特长却阴差阳错的带他进入了另一个陌生的领域。

1998年底,吴泽源正在为一个设计中的美术站找个好点儿的域名。恰逢此时,有家域名注册服务商推出了国际域名免费试用的促销活动。既然免费,就没有不用的道理,于是吴泽源经过一阵狂查,见到还没有注册的域名就随手给注上。但因为这批域名是免费注册的,因此大部分还没过三个月就被系统自动删除了。吴泽源只保留了比较喜欢的几个,当然也为此支付了两千多块钱。谈起次注册国际域名的感觉时,他说当时比较兴奋,时不时有种想和人吹牛,向人炫耀自己注册到好域名的冲动。

随着络热的升温,具有商业头脑的吴泽源开始意识到国际域名的重要性,也开始慢慢对域名这种特殊资源有了兴趣,接着便动起了收藏域名的念头。摆着他面前的困难也是显而易见的,作为一个学生来说,手头并没有什么可以动用的注册经费,更何况当时注册一个域名一年的价格远没有现在便宜。好在和家人磨了半小时嘴皮后,说服了家人提供注册费用,吴泽源戏称这为“拿到笔风险投资”,虽然只有一万元左右,但毕竟可以让他顺利进行注册域名的行动。

时间一天天过去,“风险投资”很快就用光了,由于当时缺少经验,注册的那批国际域名在吴泽源今天看来都不算很好。但毕竟这批域名给他带来了回报,2000年络泡沫还未破灭的时候,他经常能收到一些要求购买域名的来信,国内外买家都有,有的财大气粗一出价就是好几万,可由于吴泽源当时抱着收藏的目的,所以总是不为所动。直到2001年7月,吴泽源终于卖出了自己个域名。7月的一天,他注册了一个的国际域名,没想到注册后的第三天就有家美国公司(Element 23, Inc. 该公司原域名为 )发E-mail过来要求购买,当时他觉得这家公司的站做得非常酷,就决定将域名卖给他们。经过了来回几封Mail,就把购买金额及付款方式等细节给定下来了,吴泽源花几十元人民币就注册了的国际域名,三天后竟然卖成了3000美金。事后他说:交易感受比较平淡,3000美金也不是什么大数目,只是觉得比较欣慰,毕竟两年的投资终于有了正面的肯定。

事情往往就是顺其自然的发展,卖出了个域名后,紧接着吴泽源就大肆出让手中收藏的国际域名,既有国外如“Rental Properties On-Line”公司购买的、“eEnterprises Holding AG”公司购买的,又有像“中国乐器”购买的、“国家电力集团”购买的等国内公司,陆陆续续一共做成了数十笔交易,总收入已也已接近百万元……

或许你会问人人都可以注册国际域名,但为什么偏偏像吴泽源这样的域名投资家可以注册到好域名,可以把域名卖出个好价格呢?说起来这个行当的学问还真不少。首先,要判断一个域名是否有价值,这就需要经过不少程序,学习不少知识;由于吴泽源除了收藏域名外,还抱着开发兼具投资的目的注册,所以只要是他自己喜欢并具有一定应用价值的域名,他都可能注册,而自己不喜欢且商业价格并不高的域名,按吴泽源自己的话来说就是白送,他也要考虑考虑。比如这个域名,他肯定会毫不犹豫注册的,因为域名只有两个单词China和Design组成,何况吴泽源比较喜欢设计;像这种域名则不考虑注册,因为域名本身过长,会失去商业价值。而像只有3个英文字母组成的珍贵域名,如之类则吴泽源会毫不犹豫的去注册。

然而判断一个域名是否有价值是步,因为往往好的域名都早已“名花有主”,一个域名在注册期限未到期前无法去抢注。只有等域名到期后原注册人忘记续费或主动放弃,注册人信息被域名服务机构删掉后(据说这种情况行话叫“域名掉了”)才能够注册成功。而这期间吴泽源能做的事情只有一个字——等。毕竟大部分好域名还是会续费的,所以这种等待往往徒劳无功。在无数次等待中,机会总还是有的,耐心和运气在这里起了很大作用,有些好域名被注册机构删掉后,就是吴泽源工作的时候了。说是工作,其实也非常简单:在平时吴泽源就会经常留意像NSI等几家大规模域名注册商每日数据库中删掉的域名,除此之外,对于大部分毫无规律可循的域名注册商,他会靠一些自己编写的小程序每日跟踪。他只要在程序中加入自己心仪的域名,等原注册人信息被删掉后按一下“确认”就可以注册成功了,十分方便。那些特别好的域名,一般在被删除后1秒内就会被其他人注册掉了,因为和吴泽源同样的域名投资家还有不少,而“宝贝”谁都想要。为此确认键就要按得极快,吴泽源形象的比喻说:“这种情况有些像打仗的味道”。

域名注册成功后,这个域名就是你的了,只要注意以后及时续费,那域名所有权永远将是你的。下面的事情就是等待卖主上门来买你的域名,你可以选择卖掉或者不卖(自己收藏);吴泽源告诉我,现在域名交易谈判一般是用Email方式进行,绝大多数买家之间都不会见面。当然也可以视具体情况而选择见面或等谈判方式。至于签买卖协议之类的事情向来通过中介方(国内为中国频道 易名,国外则是)进行,这样比较省心。在这里吴泽源还特意列出了国内域名中介商的中介流程,供读者参考:

1、买卖双方商定价格之后,向中介方发出域名交易中介服务申请,中介方将根据买卖双方需要拟订《国际域名交易中介合同》;

2、双方审核并同意合同上的款项后,买卖双方各自签名(盖章)后寄回给中介方;

3、中介方收到双方签好的《国际域名交易中介合同》并确认无误后,将盖章并各回寄一份给买卖双方;

4、买方收到合同后,在三个工作内将款项汇入中介方指定的中介帐户;

5、中介方确认款项汇到之后,将安排双方办理域名过户手续;

6、域名过户手续办理成功之后,中介方将提留约定的域名中介费,然后将款项汇给卖方。

吴泽源在注册域名过程中,还碰上过不少有趣的事情:在98年底他注册了一个美术类域名:,几经辗转(此域名先后被好几家公司注册,后来又都“掉了”),有意思的是,今年又回到他的手中。还有如他次接到老外打来的询问时,很是紧张,一时把谈判词汇全忘光了,只好一直Sorry;再譬如,有一次他注册了个很不起眼的域名,可万万想不到第二天解析成功后发现流量巨大,平均每天有10万人访问。

本以为吴泽源从事域名投资家这个行当会得罪不少人,没想到我的担心是多余的;他如是说:“这种情况几乎没有。因为我注册的域名都合理使用,原所有人也不好再说什么(原则上没有续费就等于放弃了)。如果碰到特别着急的家伙,我一般会把域名还给他,就当作帮别人多续了一年费,交个朋友也不错。”事实上的确如此,在采访过程中,吴泽源几次提到自己特别反感那些恶意抢注并以此勒索原注册人的“伪域名投资人”,他认为这些人远远算不上投资,更败坏了普通域名收藏者、投资者的名声。正常的收藏、投资域名行为是得到普遍认同的。像收藏艺术品,购买股票、彩票,也都是一种投资行为,没什么不好的。

投资域名不仅给吴泽源带来巨大的财富与乐趣,也让他学习到了课堂上无法学到的知识,在国内投资域名的人有很多,真正的高手却寥寥无几,仅有二、三十个之多,他们会经常聚在一个不对外公开的小论坛上,讨论些技术层面的问题,因为大家都比较熟,气氛也很融洽。几个域名投资圈内的老前辈给了吴泽源不少启发,还有不少经过谈判后因缘成为朋友的客户,吴泽源从他们身上学到了很多投资、经营理念;而如果不是因为域名投资,这些人是没有机会走到一起的。

2001年8月,吴泽源在络早已退烧的时候逆流而上,拿着从域名投资挣来的一笔资金,创办了家以做技术开发与企业服务这两块为主的络公司,自封CEO,管理着10来个人,不亦乐乎。现在他依然坚持有节制、有目的地投资域名,所不同的是大部分域名都用于辅助公司站或进行项目开发。对于的那些域名,他专门成立了开发小组,进行深度开发,何况有不少域名本身就是很好的项目,比如,公司有信心在今后的两、三年内将其做好。当然,他也表示如果有其他企业打算收购其中某一域名,在与本公司项目没有冲突的情况下,他还是会卖出的,价格自然越高越好。

涉足域名投资领域好几年,吴泽源感受着实不少。其中感触深的是,国内大部分站对域名不很重视,大多马虎应付了事,就算不慎域名到期后被注册机构删除,也无动于衷。这与国外站的认真重视态度相比,实在相距甚远。而在国外,域名投资作为一种行业,已经发展得相当成熟了。国内的虽然已经过了萌芽期,但仍在反复探索中,毕竟国内外络环境差别很大。随着互联的逐步发展,这个领域还是比较有前途的。

采访就要结束的时候,我让他给同行们和欲投身域名领域的读者们一些建议时,他这样说道:“学习专心与耐心,这非常重要。如果要成为一名比较的域名投资人,除了涉猎广泛外,还要有相应的技术水平、谈判能力与资金实力,否则就白忙一场了。至于建议或忠告,我想套用一句老话——域市有风险,入市需谨慎。”

生活中的吴泽源和小时候一样喜欢画画,做设计,听音乐和看电影,尤其是他设计的爱好,促使他注册了不少艺术、设计主题的域名。因为他自己看着喜欢。扩大公司规模,增加公司收入是他未来一年的计划,而继续学习,并去世界各地旅游则是吴泽源若干年后的打算。

“用域名做站,让这些域名物尽其用。”让我们祝愿这个域名投资家的梦想能够早日实现。

附:个人档案

姓名:吴泽源

名:WZY

出生年月:6月24日

个人站:

爱好:美术、设计、听音乐、看电影

对域名投资家这个行当的定义和认识:深度开发域名价值的人。

认为投资域名应注意的事项:多看多想少动手。

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