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苏宁超市想要一年销售增长9003年时间赶

时间:2019-07-14 00:42:29 来源:互联网 阅读:0次

苏宁超市想要一年销售增长900% 3年时间赶超1号店

一直努力摘掉 电器 标签的苏宁(专题阅读),2015年的个大计划是其超市业务。

超市品类与日常生活密切相关,而苏宁也看上其具有重复购买率高、对用户黏性强等特点。苏宁超市拥有线上平台和线下门店两个渠道,线上平台可以看成是苏宁易购[微博]上的一个子频道,而线下则包括苏宁广场主力店、微型广场店和苏宁易购服务站等实体店。在4月2日的 苏宁超市2015年全球供应商大会 上,苏宁超市向800多家超市产品供应商介绍了一系列发展计划。

苏宁超市制定的目标是一年内销售收入增长超过900%,保底目标是销售收入增长600%,苏宁超市还希望用三年时间赶超1号店。

这看起来有点夸张。

有着20年超市零售经验的万明治于2013年加入苏宁,在此之前他曾在中百超市及家乐福任职。 传统超市正在走下坡路,而未来的零售模式是O2O,即互联零售。 万明治这样解释自己加盟苏宁的原因。

20年前,传统大型商超占据了中国一、二线城市的核心位置,万明治介绍,那时的店面租金每天每平方米只有1毛钱,而现在则达到了1.15元。如今大卖场要么选择外迁至较偏远地区,要么继续忍受高租金带来的利润下滑。来自全球知名市场调研公司尼尔森的数据表明,电商特别是移动端成为抢占实体卖场市场份额的重要原因:中国快速消费品零售总额中,电商完成的销售额占比已从2013年的17.5%增长到了2014年的23.3%,而且越来越多的消费者在使用移动终端购物。

传统超市日益低迷,苏宁认为这是进击线上超市的机会。仅以苏宁自身的实践来看,在去年一次促销活动中,3天内苏宁超市就卖掉了4000万卷卷纸、100个集装箱的牛奶。

万明治带领的核心管理团队中,有不少人来自家乐福、沃尔玛等传统商超和聚美优品、淘宝、1号店等电商。他们带来传统商超和新兴电商的经验,对商品规划、商品采购、价格管理、库存管理及仓储配送、财务结算等方面进行了升级改造,下一步还将在6月上线ERP管理系统。

苏宁超市开始实施一些从线上线下向苏宁超市引流的措施。他们希望区别于传统超市注重门店和产品规模的特点,选择了首先发展移动端,并精选出吸引年轻群体的商品。 受民工回巢影响,传统超市的方便面和榨菜销量下降了约10%,而上销售的以日韩品牌为主的高价方便面则受到很多年轻人的喜爱。 万明治举例说。

苏宁超市还计划借助生鲜食品、地方特色商品、进口食品等品类及包销定制等方式,与其他线上超市进行差异化竞争。生鲜食品是很多电商想做却不敢放开手脚去做的品类,它对企业的财力和冷冻冷藏供应链等方面提出了更高的要求。万明治说,初期苏宁超市会比较谨慎地涉入这些领域,待发展成熟后苏宁超市还可以承接全国的生鲜订单配送。

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